Networking: lo sport di contatto di una donna
Stabilire i giusti contatti nel mondo degli affari è estremamente importante per il tuo successo.
La verità è che nessuno ha davvero messo le spalle al mercato del networking come sport di contatto. Networking è uno sport troppo grande per chiunque abbia mai un angolo. Per quelli di voi che hanno successo, tuttavia, è più che un passatempo preferito. É un modo di vita.
Le donne d'affari di maggior successo che conosco lo sono networker attivi. Le donne eccellono nel networking. Chiedimi, lo so. Conosco un networker professionista quando ne vedo uno. Ho costruito la mia carriera professionale nel parlare e nell'editoria collegandomi in rete.
Incontrare persone è un must. Non è solo "chi conosci", è "chi ti conosce". Incontrare le persone che contano deve essere una priorità assoluta. Incontrare le persone giuste ti fa notare e ti fa guadagnare posti. Se desideri lavorare in modo intelligente, il networking è un modo per farlo efficacemente.
Le donne di successo nel networking non sono timide.
Nancy Siegel, il proprietario della Nancy Siegel Insurance Agency, Inc., afferma: "Non aver paura di essere il primo a parlare con uno sconosciuto. Molte persone si sentono a disagio come te e di solito sono contente di avere qualcuno con cui parlare dopo che il ghiaccio si è rotto ".È stata la mia esperienza che le donne sembrano avere un talento speciale per il networking. Forse è innato nella nostra cultura. Le donne sembrano sempre capire intuitivamente dove andare o chi contattare per qualsiasi cosa abbiano bisogno o voglia di sapere. Ci sono molti uomini che hanno molto successo nella creazione di reti, tuttavia, quando si tratta di essere creativi con talenti di contatto, le donne ottengono il pollice in alto da me.
Mettiamo il networking nella giusta prospettiva. Ai fini di questa discussione, lavoriamo con una definizione di rete che mi ha servito bene.
La rete è.. . usare i tuoi talenti creativi per aiutare gli altri a raggiungere i loro obiettivi mentre coltivi una rete di persone strategicamente posizionate per supportarti nei tuoi obiettivi.. non aspettarsi nulla in cambio! - Larry James
Ora, prendiamoci un momento per pensarci. È un sistema di credenze che potresti comprare? Leggilo di nuovo
Si stima che il 65-75% delle persone che sono attivamente impegnate in reti siano donne. Le persone che fanno rete tengono il punteggio in base al numero di lead aziendali che danno agli altri, non al numero di lead che ricevono.
Kathy Holt, Il proprietario di Forget-Me-Not Gift Baskets, Inc., afferma: "Se sei davvero in rete, con l'impegno di solo aiutando gli altri, tornerai il doppio e stringerai amicizie a vita. "Dovrebbe saperlo. Kathy ha registrato un aumento del 38,6% degli affari in cinque mesi dopo essere entrata a far parte di The Tulsa Business Connection, un gruppo che ho fondato nel 1985. Raccomanda inoltre di unirsi e di essere coinvolta nella Camera di commercio.
continua la storia qui sotto
Non troverai persone che escono attivamente per partecipare attivamente ai gruppi di rete. Networker esperti possono individuare qualcuno che è solo per loro a un miglio di distanza. Le persone che vogliono qualcosa per niente non riescono a fare rete. Svaniscono e escono.
Chiamiamo erroneamente queste persone perdenti. Non sono perdenti, devono ancora capire che per avere successo devi prima avere integrità e secondo, impegno. Raramente rimangono con un progetto fino al suo completamento. Pertanto non funzionano bene in rete perché la rete richiede sia integrità che impegno. Le persone che conoscono la verità dietro la mia definizione di rete sanno che quando aiuti gli altri a ottenere ciò che vogliono, alla fine ottieni quello che vuoi.
I migliori risultati sono costantemente alla ricerca di un modo per migliorare se stessi e aiutare gli altri nel processo. Sanno che partecipando al successo di qualcun altro, hanno più successo. Non puoi aver paura del duro lavoro e della rete efficace.
La rete funziona. E devi costantemente farlo. Rose Mary Winget, il responsabile vendite di McCaw Communications una volta mi disse: "Non dire che non hai tempo. Non hai tempo per non fare rete. "Il suo intero personale di vendita è attivamente coinvolto in gruppi di reti. Mi ha anche assunto per presentare il mio seminario di networking, Networking: Making the Right Connections, al suo gruppo.
L'esperienza di Rose Mary le ha insegnato che il networking ottiene risultati più rapidi della prospezione. Quando prospetti, stai cercando potenziali clienti e clienti. Quando fai rete, capitalizzi le alleanze che hai sviluppato con altri nella tua rete; fanno le tue ricerche per te.
Ha senso. Puoi moltiplicare la tua efficacia personale per il numero di persone che conosci, che credono in te, come te, si fidano di te e si impegnano a fare riferimento a contatti commerciali. Non è un uso migliore del tuo tempo sviluppare strette relazioni personali e commerciali con persone che sono dalla tua parte e ti aiuteranno ad avere successo?
Molti venditori non si mettono mai al lavoro. Il loro unico interesse è la "frenesia". Non so te, ma la frenesia non mi ha mai fatto soldi. Per avere successo, devi fare ciò che conta. Concentrati su ciò che conta. Il networking sta costruendo relazioni personali e di lavoro di supporto; incontra nuove persone e fa nuove amicizie; sta aiutando gli altri ad aiutare se stessi.
Marilyn Minter, un ex agente immobiliare di Tulsa ha fondato il suo gruppo di reti "Tulsans Networking Tulsa" (TNT) nel marzo 1991. Marilyn afferma: "Il networking mi ha dato l'opportunità di entrare in contatto con letteralmente centinaia di persone. Non avrei mai incontrato quelle persone senza networking. Il cuore della mia attività immobiliare è venuto dai referral personali acquisiti durante il networking. "I suoi consigli alle donne che stanno prendendo in considerazione il networking", Inizia. Essere pazientare. Credi in te stesso e non smettere mai ".
All'interno del concetto di rete c'è un modello per il cambiamento. Con il cambiamento arrivano nuovi modi di pensare. Se fai sempre ciò che hai sempre fatto, otterrai sempre ciò che hai sempre ottenuto.
C'è solo un modo per far crescere la tua carriera. TU devi continuare a crescere. Chiedi alle donne che fanno rete sulla crescita personale che hanno vissuto. Chiedi loro quanto si sentono meglio su se stessi ora che stanno facendo di più su ciò che fanno i professionisti.
Nelle riunioni specificamente designate per il networking, a ogni persona viene chiesto di fornire la propria "30 Second Connection" come modo per presentare se stessi e le proprie attività al gruppo. Dopo il suo primo incontro di networking, Vicky Olsen, che stava visitando il gruppo per riempire lo slot del banchiere, mi ha confidato che alzarsi per dare la sua "connessione di 30 secondi" al gruppo era molto spaventoso e non era sicura che sarebbe tornata.
Le ho chiesto quali fossero i suoi obiettivi per il suo avanzamento in banca. Lei mi ha detto. Ho quindi spiegato che se si fosse mai aspettata di raggiungere i suoi obiettivi, uno degli elementi più importanti del suo successo sarebbe stato il networking. Per superare la sua paura, le ho suggerito di seguire il Dale Carnegie Course. Lo ha fatto e in seguito è diventato uno dei loro migliori "assistenti laureati".
Le ho anche detto che per quanto riguarda la presentazione della sua "connessione di 30 secondi", se avesse seguito il linee guida, non poteva sbagliare perché nessuno tra il pubblico sapeva cosa avrebbe detto Comunque. Ho anche suggerito di prendere parte attiva alla guida del gruppo.
Meno di un anno dopo, era il tesoriere del gruppo e ha scontato due mandati di un anno. Ogni settimana non aveva paura di presentare il rapporto del Tesoriere. E ora la buona notizia: Vicky è stato promosso vicepresidente della banca.
Ci vuole coraggio per fare rete; mettiti "là fuori"; muoversi costantemente verso qualcosa di meglio; per diventare qualcuno a cui guardi. Più rete, più coraggio ricevi. Sii coraggioso e scoprirai più coraggio!
A meno che non ti impegni a fare più di quanto hai fatto prima, sentirai un po 'di disagio quando sarai coinvolto nella rete. Questo è naturale Sarai in presenza di coloro che agiscono. Tu, che non stai facendo, potresti trovarti di fronte a questo. Pertanto, potresti sentirti a disagio.
Le persone che fanno di più ottengono risultati! Sono attivamente impegnati in attività che alimentano il loro entusiasmo per la loro chiamata. Per loro, all'indietro non è un'opzione. Sono in "avanzamento veloce". Hanno fatto le cose. Fanno contare ogni minuto quando fanno rete. Sono a conoscenza del risultato "netto". Sanno che ciò che metti nell'universo, ritorna sempre da te. Sono dedicati a fare del bene per gli altri.
continua la storia qui sotto
Quante persone di successo conosci? Rete per saperne di più. L'energia che dedicano per aiutare gli altri è contagiosa. Ascolta le loro storie di successo. Ascolta l'opportunità che presenta una nuova prospettiva. Per me, è una lezione di ispirazione; ispirandomi ad essere il migliore che posso essere.
Per un cavallo, un pollice più in là vince spesso la gara. Nel networking, non sai mai quando il prossimo contatto che fai potrebbe essere quello che ti farà entrare nel cerchio del vincitore.
ho incontrato Gregory J.P. Godek - America's Romance Coach - durante il networking. Greg è l'autore più venduto di 1001 Ways to Be Romantic. Ci siamo seduti allo stesso tavolo da pranzo presso un'associazione nazionale di oratori parlando molti anni fa. Mi ha indirizzato al suo distributore di libri. Cinque giorni dopo, avevo un contratto di tre anni per distribuire i miei libri di relazione a tutti i principali negozi di libri. Questa è stata una grande pausa per me. Da allora siamo diventati grandi amici. Cita il mio lavoro nell'area delle relazioni nei suoi libri; Cito il suo lavoro per i "disabili romantici" nei miei libri.
Anche i networkers giocano! Quando giocano, si divertono. Sanno che il tempo che dedicano alle attività sociali e ricreative con la famiglia e gli amici ripaga con la sensazione di aver ricaricato le batterie. Dopo 11 anni di networking, Nancy Siegel consiglia: "Sapere quando fermarsi e ricaricare. Impara come dire "no" per compiacere te stesso invece di "sì" per compiacere gli altri. quando fai rete, rete! Whey suoni, gioca! "
Ricorda anche che il livello di energia delle persone di successo opera al di sopra della media perché amano chi sono e cosa fanno.
Rete di persone sopra la media per risultati sopra la media. Sanno una cosa buona quando ne vedono una. Si attaccano con esso. Sono le donne sopra la media che hanno scoperto un meraviglioso sport di contatto chiamato "networking" e continuano a stabilire nuovi ed entusiasmanti contatti personali e commerciali dopo "tutti questi anni".
Fai clic sulla copertina di un libro o sul link del titolo del libro per effettuare un ordine
The First Book of Life Skills: 10 modi per massimizzare il tuo potenziale personale e professionale - Larry James - Questo libro ti insegnerà come eccellere nel networking aziendale. È un libro dedicato al processo di sviluppo di strette relazioni personali e commerciali che funzionano. È un libro dedicato allo sviluppo personale e alla gestione della carriera. Adattato dal popolare seminario di Larry, "The 10 Commitments of Networking!"
Power Networking: 59 segreti per il successo personale e professionale - Donna Fisher & Sandy Vilas - Ricco di 59 metodi di networking comprovati per raggiungere il successo in tutte le aree della tua vita, questo libro ispiratore ti aiuta a scoprire le competenze chiave di networking per mostrarti come effettuare le richieste che ottengono i risultati volere.
Recensione di Larry: L'importanza di stabilire importanti rapporti commerciali non può essere sottovalutata. Donna offre solidi consigli e ti incoraggia a rinunciare alla tua timidezza e offre ad aiutare gli altri mentre costruisci una rete di supporto; uno che aumenta la tua visibilità, espande la tua rete e ti segna come qualcuno che è disposto a fare tutto il necessario per avere successo.
TRete essenziale: successo attraverso connessioni personali - John L. Bennett - Questo libro parla di stabilire, mantenere e raccogliere i benefici delle connessioni. Incorpora molte storie personali per illustrare i risultati produttivi che possono derivare dalla costruzione di connessioni. Questi includono persone che hanno trovato compagni di vita, evitato disastri personali e finanziari, fatto cambiamenti di carriera, costruito attività commerciali e incontrato persone famose.
Recensione di Larry: I principi del networking aziendale in un formato di facile lettura e comprensibile. Altamente raccomandato!
Il prossimo: Un'affermazione per lasciarsi andare
