Le dieci migliori idee di networking!
La rete è... usare i tuoi talenti creativi per aiutare gli altri a raggiungere i loro obiettivi mentre coltivi una rete di persone strategicamente posizionate per supportarti nei tuoi obiettivi.. non aspettarsi nulla in cambio! ~ Larry James
Per ottenere i massimi benefici mentre si partecipa a qualsiasi funzione in cui esiste l'opportunità di networking, è importante avere una chiara comprensione del networking. Noterai che la mia definizione di rete ha due parti. # 1 ~ Aiutare gli altri e # 2 ~ Aiutarsi. In questo ordine.
Così... cosa significa aspettarsi nulla in cambio? Spesso ci aspettiamo persone che aiutiamo ad aiutarci. Sarebbe carino. E non sempre funziona così. Alcune persone sono in posizioni migliori per aiutare alcuni rispetto ad altri. Dai e basta. Questa è la chiave! Dai e basta. Volentieri. Tornerà da te. Aiuta le persone e vieni aiutato! Non avere aspettative sulla provenienza del tuo aiuto. Dai e basta. E continua a dare. Verrà... spesso quando meno te lo aspetti e quando ne hai più bisogno.
Utilizzare la rete come strumento di business efficace; per usarlo per aiutarti a creare legami commerciali produttivi, devi prima cogliere il concetto e coinvolgerlo incessantemente. Rete per tutto il tempo. Non smettere mai di fare rete.
Molte persone usano incontri di lavoro, convegni "After Hours" della Camera, riunioni di associazione, commercio spettacoli, riunioni della Camera di commercio junior, riunioni civiche, ecc., come funzioni alle quali prospettiva; per cercare nuovi clienti. Questa non è mai la mia priorità.
È stata la mia esperienza che un modo molto migliore per massimizzare gli sforzi di rete è utilizzare questa volta come un'opportunità sviluppare importanti nuovi contatti commerciali, non necessariamente potenziali, anche se spesso i potenziali clienti si presentano dove meno te lo aspetti loro. L'enfasi deve essere sullo sviluppo di nuovi rapporti commerciali.
Trova modi in cui puoi aiutare gli altri.. . PRIMO!
Puoi sempre prospettare, ma le buone opportunità di networking per lo sviluppo di nuovi contatti commerciali sono rare. Utilizza le seguenti 10 "Idee importanti" per aiutarti a trovare molti nuovi amici e contatti di lavoro alla prossima funzione.
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Hot Idea # 1 ~ Avere un piano! Stabilisci un obiettivo per incontrare non meno di 10 nuove persone alla prossima riunione. Circolare. Non impantanarti al bar o con le persone che già conosci. Quando stabilisci un obiettivo per incontrare 10 nuove persone, di solito incontrerai più di quanto avresti se non avessi alcun obiettivo.
Hot Idea # 2 ~ Sviluppa una buona auto-introduzione! Chiamo questa autointroduzione molto importante una "connessione di 30 secondi!" Deve essere preso sul serio. Spesso sono le prime parole che le persone sentono da te. Esercitati, esercitati e provalo. Dopo che sei stato presentato, le persone dovrebbero sapere con precisione chi sei e cosa fai. Non dovrebbe durare più di 30 secondi e può essere più breve
È importante che tu possa presentarti rapidamente senza inciampare nelle tue parole. Questo è il motivo per cui ho detto che devi esercitarti, esercitarti e provare. La mia amica ed esperta di reti Anne Boe una volta disse: "La chiarezza è potere!" Le connessioni che iniziano con chiarezza possono diventare durature perché si distinguono; saranno ricordati.
Quando comunichi chiaramente chi sei e cosa fai, le persone si trovano in una posizione molto migliore per assisterti nei tuoi sforzi di networking. È più probabile che ti ricordino quando si presenta l'opportunità per loro di aiutarti.
Grant G. Gard dice: "Se è sfocato sul pulpito, è nuvoloso nel banco!" Imparare a parlare ci insegna chiaramente a dire addio alla confusione. Una comunicazione cristallina ci consente di stabilire connessioni che consentano alle idee di prosperare e che si verifichino azioni positive.
Esistono quattro elementi importanti per un'efficace "connessione di 30 secondi".
- Il tuo nome.
- Il nome della tua azienda.
- In particolare quello che fai.
- Che tipo di attività commerciale stai cercando.
Devi avere il quarto elemento di una "connessione di 30 secondi" pronto per l'occasione giusta. Esistono alcuni gruppi, come i gruppi di rete, in cui è assolutamente appropriato che tu dica alla gente quale tipo di attività commerciale stai cercando. È un dato di fatto, è previsto!
La maggior parte dei gruppi di networking offre l'opportunità di fornire la "connessione di 30 secondi" e di sollecitare contatti commerciali. Ci sono altri posti dove è meno appropriato. Usa il tuo buon senso. Cerca sempre l'opportunità di dire alle persone cosa fai quando ti presenti! Non c'è tempo di essere timidi quando si è in rete.
Ecco un esempio di una "connessione di 30 secondi:
- Ciao, mi chiamo Larry James con CelebrateLove.com. Vi presento "LoveShops di arricchimento delle relazioni", "Seminari su Marte e Venere" e "Seminari di networking" per assolo single, single con partner e partner coniugali e gruppi di lavoro sia nazionali che a livello internazionale. Sono anche membro dello staff del Dr. John Gray, Ph. D., autore di "Gli uomini vengono da Marte, le donne da Venere"Un buon vantaggio per me è chiunque sia in grado di prendere una decisione sull'assunzione di un oratore per un seminario, un seminario, un discorso, un convegno o una riunione di associazione.
Hot Idea # 3~ Porta molti biglietti da visita! Non uscire mai di casa o dell'ufficio senza di loro. Dicendo "Ho appena dato la mia ultima carta!" sa di cattiva pianificazione. Prendi una breve nota sul retro della scheda delle altre persone per aiutarti a ricordare la conversazione in un secondo momento. Quindi, follow-up chiedendo loro come si può aiutare LORO!
Hot Idea # 4~ Buon divertimento! Sorridi e parla con molte persone! Fai un buon contatto visivo. Non lasciare che nessuno ti sorprenda a guardarti alle spalle. Dà l'impressione che stai cercando qualcuno più importante con cui parlare. Mescolare e mescolare. Se dopo aver incontrato qualcuno di nuovo, senti che potresti voler rimanere in contatto, scambia biglietti da visita. Prendi in considerazione di fissare un appuntamento per conoscere meglio in seguito, mentre sei ancora faccia a faccia.
È irritante per gli affari sentire qualcuno dire: "Chiamami lunedì e prenderemo un appuntamento per stare insieme". Adesso! Fallo ora! Porta con te il tuo calendario tascabile per aiutarti in quel processo, quindi vai avanti. Ricorda che il tuo obiettivo è incontrare 10 nuove persone! Puoi parlare con i tuoi amici in qualsiasi momento.
Hot Idea # 5~ Prestare attenzione! Cerca un'opportunità. È lì in attesa di essere scoperto.. . e devi sapere cosa stai cercando. Parla il 20% delle volte e ascolta l'80% delle volte. Ascolta i modi in cui puoi aiutare a stabilire una connessione per loro con qualcun altro nella tua rete. Il modo di attirare l'attenzione su di te è prestare attenzione agli altri!
Hot Idea # 6~ Sii l'host! Non essere timido. Se incontri qualcuno e sai che potrebbe essere una buona connessione per qualcuno che hai appena incontrato dall'altra parte della stanza, aiuta a fare la presentazione! Si ricorderanno di te!
Hot Idea # 7~ Chiedi quello che vuoi! Le persone non possono leggerti nella mente. Se stai cercando un contatto speciale in un'azienda specifica, chiedi a tutti quelli che incontri di aiutarti a stabilire la connessione. Questo è networking!
Hot Idea # 8~ Dì "Grazie!" Esprimere apprezzamento quando qualcuno offre idee, contatti commerciali, informazioni, supporto o qualsiasi altra delle tante cose meravigliose disponibili durante il networking. Scrivi loro un veloce "grazie" il giorno successivo.
Acquista una carta speciale; non è il tipico biglietto di ringraziamento della tua azienda prestampata e, con la tua calligrafia, scrivi loro una nota che non dimenticheranno presto. Invece di usare il misuratore di affrancatura, fai scorta di una scorta colorata di francobolli. Tutto ciò dimostra la tua attenzione ai dettagli. Sanno che hai dovuto passare ad uno "sforzo extra" per raggiungere questo obiettivo e apprezzeranno ancora di più la tua nota.
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Hot Idea # 9~ Evita stampelle comuni! Non arrivare troppo tardi. Non partire troppo presto. Non bere troppo. Non rimpinzarti al tavolo del buffet. Ricorda, non hai mai una seconda possibilità di fare una buona prima impressione! Non rimanere rannicchiato in gruppi con persone che già conosci. Espandi i tuoi orizzonti. Passa oltre le tue paure.
Hot Idea # 10~ Follow-up! Un lead caldo o una nuova connessione aziendale possono raffreddarsi molto rapidamente se non si esegue il follow-up. Ricorda, la maggior parte degli addetti alle vendite non riesce perché non chiede mai l'ordine e perché non riesce a dare seguito a ciò che inizia. Se dici a qualcuno che chiamerai, fallo.. . velocemente! Mantieni la tua parola. Negli affari, l'integrità è tutto.
La rete funziona! E devi lavorarci! La mia attività di lingua professionale è ora a livello nazionale a causa della rete. Tutti e tre i miei libri di relazione hanno ricevuto l'appoggio di autori di celebrità, terapista, relatori ed è ora disponibile in tutti i principali negozi di libri.
Coloro che prendono sul serio il networking; come arte da imparare; come un'abilità da mettere a punto; e che rimangono in contatto con quelle persone che contano, generalmente possono scoprire cosa vogliono in tre o sei chiamate telefoniche a quelli nella loro rete.
Quando comprendi il concetto di rete, crei un piano d'azione e ti impegni a lavorare su quel piano, puoi sperimentare un nuovo tipo di slancio che metterà la tua carriera e la tua vita su FAST FORWARD!
Il prossimo: Il segreto per risolvere TUTTI i tuoi problemi!
